植发人均2.8万，价高可超10万元，植发机构还说不赚钱？

这是一场残酷的战役，防御是从东边已经开始的，主力部队逐步高家岭，到了中部的时候，我们还想抵抗一下，可是没死守，现在连西边都原野了

这是娱乐节目《重头戏戏剧邀请赛》中球手宗俊涛、黎遇航光、强吱吱带来的戏剧作品《无名氏攻防战》里的经典对白。片中四位演员化身为社畜身上仅余的两根指甲，Mauvezin杆状正凄美地讨论着如何把根赢回，一阵雷电五知斋，又一个同袍奉献了。这也是当代驼背中学生的现状。

一个个战士倒下去，便有一千一百万驼背站起来。依照卫健委2019年的进行调查统计数据，平均每6个我国人中就有一人痛经，我国痛经群体已经超过2.5亿，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。

从社畜身上急速开裂的毛，造就了整座眼科市场的暴发。来自Gartner进行咨询的统计数据表明，2015到2017年，与眼科相关的搜索量快速增长了114%。2017年眼科行业已经开始暴发，产业规模达至了92亿，比前一年的44亿增加一倍。依照沃泽克斯沃克的资料，2020年我国的眼科医疗服务市场达134亿，预计2030年快速增长至756亿，年复合快速增长率18.9%

中学生人走进眼科政府机构

痛经问题并不是新事物，它基本上伴随了人类的整座历史。从医学视角而言，通常从初生已经开始，人的指间就呈现总体上减少的趋势，而回转主要由DNA决定。就算只从玩梗的视角而言，在网络上，地中海、邓少东这些揶揄痛经群体的热门话题都被用出了杂乱感。

只是中学生人从没Dharmapuri这会发生在自己身上。儿时虚幻着长大成人后指甲扎起大人模样，长大成人后却发现指甲，在枕身上、地上、排水管道里，哪里都有，就是身上没有。

依照我国身心健康促进与教育协会2016年的痛经群体进行调查，我国痛经群体约为2.5亿，以20到40岁之间为主，30岁左右发展最慢，一来几代人痛经年龄提前了整整20年。Gartner进行咨询统计数据表明，所有痛经的群体中，30岁以下的中学生男女占比最高，达至69.8%。

一个身心健康的指甲需要一副身心健康的身体支撑。而一望无际，能从健康检查报告中如愿的中学生人基本上没有。

依照全球第三大市场研究集团益普索Ipsos在2021年的《90后养生日志》：情绪身心健康（26%）、身材管理（22%）、睡眠改善（14%）成为90后前三大身心健康诉求，而正在高速快速增长的前三大身心健康需求分别是睡眠（+25%）、痛经（+22%）、口腔问题（+20%）。

睡眠不足、压力过大、饮食不规律等打工生活的副产品都被他们视为拔掉指甲的魔鬼。

从各种驼背调研统计数据来看，确实如此。从行业分布来看，公认工作强度更大的码农与公关人头顶更亮，从城市分布来看，指间与压力值呈反比例发展，没有人能比北上广深杭的中学生人更有发言权。

20岁秃顶与45岁秃顶的区别在于，你45岁以后已经开始秃顶，那你仍然是一位优雅的男士，你秃得名正言顺、理直气壮。但是你20岁就已经开始秃顶了，你就是一个鬼鬼祟祟的小人，你做所有的治疗都是一个笑话。在一次演讲中，徐峥谈及了20岁就已经开始痛经的痛苦，走遍医院求医问药，用生姜和生发水将头皮搓到发红，受尽了嘲讽和屈辱。尽管后来光头成为了他的标志。

但20岁的中学生人永远不可能和驼背和解。巨大的市场需求推动下，秃然经济得以井喷式发展。

眼科行业迎来暴发，最明显的快速增长部分来自中学生人。雍禾眼科的统计数据表明，在我国眼科群体中，90 后占比接近 6 成，远超占比 29.1% 的 80 后。

而当中学生人走进眼科政府机构，贵成为了最直观的感受。那么眼科一次究竟要花掉多少钱？

眼科人均2.8万，价格偏高可超十万

1997年我国首家眼科医疗品牌瑞丽诗创立，标志着眼科行业已经开始在我国扎根生长。但一直到2005年前后，眼科行业才已经开始发展起来，目前雍禾、科发源、碧莲盛等行业头部眼科政府机构陆续在这一时期成立。

行业发展的背后有眼科技术进步的原因。从原理上看，眼科技术并不复杂，将永久不痛经区域里身心健康的毛囊取出，植入缺少身心健康毛囊的区域。眼科技术发展至今，目前国际公认的眼科技术只有FUT和FUE两种。前者的方式较为惨烈，患者会被取下一整条头皮瓣，术后会留下一条明显的线性细小疤痕，出于对疤痕的考虑，能取的指间有限。而后者则是单个提取的无痕眼科技术。

FUE技术自2007年引进我国后，逐步替代 FUT 技术，成为目前眼科行业的主流毛囊提取技术。因此通用的收费标准是按照每个毛囊的单价和眼科单位数量进行计算。

目前，市面上的眼科政府机构大概分为四大类：公立医院的眼科科、以雍禾、大麦(科发源)、新生、碧莲盛等为代表的连锁型眼科政府机构、民营美容整形医院眼科科、非连锁眼科政府机构。不同政府机构的定价存在较大差异。

据公开资料整理，公立医院的价格受到物价局的管制，依照医院等级不同，单个毛囊收费价格在8元/根至11元/根。而私立眼科连锁政府机构尽管因行业竞争，采用的技术不同等影响，各家眼科政府机构的公示价格存在差异，费用大多都在10-25元之间，还会依照明星和专家团队进行上调，最贵可以达至单个50元。

一个用户治疗时普遍需要种植毛囊数在1000~5000个毛囊单位（每个毛囊单位能长出1-4根指甲，平均2根/毛囊），依照痛经的严重程度而定。这意味着一次眼科手术，花费至少万元以上，多则超过10万元。

民营政府机构雍禾眼科的招股说明书表明，他们的收费价格分为普通级、优质级、贵宾级三档，其中，普通级眼科手术的价格在2万元-3万元；由院长、主任或副主任医师进行眼科手术的优质级价格在3万元-5万元；由业内知名眼科专家进行个性化眼科手术的贵宾级价格则在10万元以上。2018-2020年在雍禾眼科接受眼科医疗服务的患者的平均开支分别为2.6万元、2.78万元和2.79万元。

暴利的眼科行业？

巨大的市场需求、并不复杂的治疗手段和动辄上万的治疗费用，眼科成为了人们眼中的暴利行业。

资本的入局助推了眼科成为一个更大的市场。2017年9月，雍禾获得了中信产业基金3亿的注资，这是资本第一次进入国内的眼科领域。数月后，华盖资本也完成对碧莲盛的5亿投资。

获得资本加持的民营连锁眼科政府机构顺势占据山头。2020年，我国眼科市场市占率前四被民营连锁眼科政府机构雍禾眼科、碧莲盛、科发源（大麦眼科）、新生眼科这四大家包揽。2021年12月13日，号称国内眼科第一品牌的雍禾医疗在港交所顺利上市，成为我国眼科行业首家上市企业。

雍禾成为眼科行业的龙头公司，营收从 2018 年的 9.34 亿快速增长到 2020 年的 16.38 亿，收入主要来自提供眼科医疗服务。眼科业务毛利率连续三年维持在75%左右。

但问题在于这种暴利却并没有反映在净利润上。据头豹研究院统计数据表明，不同类型的执法政府机构利润差距较大。公立医院眼科科室利润率最高，能达至50%—70%，整形政府机构的眼科科其次，利润率大概在30%—40%；大型连锁政府机构垫底，利润率大概仅有20%—30%左右。

雍禾医疗的招股书统计数据表明，令人眼红的高毛利背后，从2018年到2020年的净利率分别仅为5.73%、2.91%和9.97%。赚来的钱都被砸在了营销上。

宣传费用占营收比超一半，

研发费用不足1%

上午眼科，下午上班。相亲失败？形象欠佳？你离成功就差一个发际线！地铁站、电梯间、写字楼、电影院，所有你能去到的场所，眼科广告都与你同在。即使是在网上冲浪，无论是在抖音、B站，还是知乎、微博，都躲不过眼科广告的轰炸。

铺天盖地的广告全是用钱砸出来的。雍禾招股书表明，除了人力成本和店铺租金，成本主要在获客营销上，2020年雍禾医疗获客成本就占总营收的47.6%，接近一半。

作为一家眼科政府机构，雍禾的前五大供应商基本上看不到眼科原材料、外包服务等基础供应商的身影，基本上被清一色提供推广服务、搜索引擎相关广告占领。

相比之下，雍禾眼科在研发方面的投入却没那么上心，2018年-2020年，其研发费用分别仅为780万元、890万元、1180万元，占营收比例仅为0.8%、0.7%、0.7%。

在营销和需求推动下高速发展的同时，眼科市场问题逐渐显现，非法治疗政府机构、非法培训政府机构、非法执业人员等问题已经开始冒头。

眼科在我国被列为一级手术，属于技术难度低、风险程度小的手术。依照我国整形美容协会发布的《毛发移植规范团体标准（征求意见稿）》，执刀医生必须具备整形外科或皮肤外科执业资格证，其他专科的外科医生则必须经过三甲医院的培训、通过考试拿到资质，并且需要至少经过 50 例实战才可以从事眼科手术。有统计数据指出，公立医院培养一名合格眼科医生需要5-7年，民营医院需要2-3年。据我国新闻周刊报道，我国整形美容协会毛发医学分会会长张菊芳表示目前有这样资质的医生全国也就不足 3000 人。

一边是合格医生紧缺，一边是眼科政府机构数量暴增。2015年之后，国内眼科产业迎来急速快速增长。企查查统计数据表明，2015年快速增长率达近10年来峰值，同一来升77%。2016-2020年的五年间眼科企业年均注册量已突破159家。2021前11个月共新增105家眼科相关企业，同比快速增长11%。

2017年，雍禾医疗就曾因为使用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作、安排未获得有效身心健康合格证明的从业人员直接为顾客服务工作而被接连处罚。

即使医生符合资质，手术是否成功，目前也存在界定困难。判断眼科手术是否成功的一个标准是毛发的存活率。大部分专业的连锁眼科政府机构都承诺眼科存活率可以达至90%以上。但目前术后实际的毛囊存活率并没有专业的政府机构可以鉴定，眼科政府机构也无法给出术后毛囊存活率达标的证明。

据央广网，去年6月，公司旗下政府机构上海雍禾爱慕门诊因发布含有说明治愈率或有效率的医疗广告，被主管部门重罚15万元。且被上海例入2021民生领域案件查办铁拳行动第二批典型案例。

黑猫投诉统计数据表明，2021年以来涉及眼科的投诉有104条，投诉对象主要集中在雍禾眼科、新生眼科、碧莲盛眼科三家政府机构中，投诉问题主要为眼科效果不佳，术后存活率与宣传存活率存在差距，有的甚至造成斑秃后遗症。

裁判文书网统计数据表明，因眼科失败引发的纠纷案件不下百起，消费者往往因鉴定难或举证难被判败诉。