直播间留不住观众？3个道具教你提高直播间留存率

怎样让使用者逗留在北京人民广播电台内，是许多人都非常恶心的难题，而抖音只不过也面世了儿童玩具、提成、代金券等机能人偶供营运相关人员采用，所以怎样高效率地采用好那些机能，提升北京人民广播电台的存留，为先期了约做准备？

广州魔研统计数据投资顾问——缮言在蝉爸爸中高档订阅海外华人「蝉脉圈」，进行了《北京人民广播电台存留和转化成基本功之现场直播人偶》为主轴的蔬果撷取，为他们提供了北京人民广播电台高效率存留的高阶踢法。

责任编辑根据缮言撷取文本重新整理，文本已经过译者审查，转发请联络。

下列为撷取录：

我是客座教授缮言，那时给他们撷取的文本是《北京人民广播电台存留和转化成基本功之现场直播人偶》，有关现场直播的人偶，我想诸位在首播的时候，只不过都时常单厢碰到过在提成、儿童玩具和代金券这种的人偶。

但它另一面核心理念的象征意义和用语，以及二者之间的并行关系，我想许多人并没有弄清楚。所以那时，就要给他们去撷取这四个人偶怎样恰当且有效地采用，提升北京人民广播电台的存留与转化成。

他们看这那哥，呢你们在现场直播中也时常会有这种的疑点：第二个是为何观众们进入到我的北京人民广播电台没几秒钟就走了？第四个难题是，为何我的北京人民广播电台仍旧找不着人？那时他们就重点项目地去化解那些难题，一起来看一看怎样提升北京人民广播电台网络流量的存留，那些人存留留下来怎样完成他们北京人民广播电台的每项统计数据，比如说下载量、转化成率。

他们这边也说到过，在北京人民广播电台的基础的辅助工具，包括提成儿童玩具和代金券，这二者辅助工具在男装北京人民广播电台内玩法比较多，而且是偏杭州系的。而就要更建议这二者同时去采用，这是因为在他们的专业术语来说，这叫北京人民广播电台的一个增容。

这是因为当他们的北京人民广播电台有代金券、有提成、有儿童玩具的时候，在同一个赛道，跟他们有相同行为动作的北京人民广播电台就进入了网络流量的比赛。所以当他们的北京人民广播电台有这二者人偶，就为北京人民广播电台打开了许多网络流量的入口，所以他们可以多多采用这二者人偶，来为他们的北京人民广播电台增加更多的统计数据维度。

所以，他们就一步步去拆解。先说提成，他们到底该怎样去采用提成？

他们都清楚，在一场现场直播的时候能够发出去许多的提成，包括有些人，他们会在人数比较多的北京人民广播电台进行一个叫薅羊毛的行为动作。

这个就是后台提成设置的这个界面，他们可以熟悉一下。首先，提成分为虚拟礼物提成和抖币提成，现在许多的北京人民广播电台，实际上已经完全放弃掉了，第一种虚拟礼物的提成，这是因为何呢？

原因就是这种虚拟礼物，对于使用者来说没有象征意义，因为耗时拼人品抢夺的后，需要自己采用或者送给某个自己细化你的主播，还有时间限制，很有可能还没用就失效了，所以这种礼物对许多人并不具备很强的诱惑力。

基于这种情况，许多商家就完全放弃了虚拟礼物的这种提成，全部采用抖币的这种提成。在这里有一个时间维度，他们一定要记住，就是提成的时长是五分钟。在后面他们会针对时间维度，去拆解他们的玩法。

而实际上提成，跟后边要讲的儿童玩具，只不过上是有一些关联作用的，他们主要是要化解他们的目标群体要抢夺儿童玩具的时候面临的一些难点和卡点。

第四个页面，是儿童玩具设置页面。儿童玩具经历过改版，现在已经变成了粉丝团儿童玩具和全民的儿童玩具，里面的礼品分为实物儿童玩具跟虚拟抖币的儿童玩具。

实物儿童玩具原来的政策是10万粉才能开通，现在这个阶段，可能有一定的概率会由系统随机抽取，交取一定的保证金的形式才能发布实物儿童玩具。

儿童玩具的发送数量是以24小时为节点，在这一天之内，不管你开多少场的现场直播，所以上线数只有十个，实物是十个，虚拟是十个。所以知道数量后，就可以去思考怎样有效的去分配一场现场直播，他们该在什么时候去发。

这边有说过儿童玩具可以针对粉丝群体和全民发放，就要更建议他们去选择粉丝团参与即可。因为他们的目的是让更多人通过儿童玩具成为粉丝，完成粉丝团转化成这个数值。

那他们该怎样设置好儿童玩具？首先，这个儿童玩具可以设置成先加入粉丝团之后才能领取。还可以再设置权限，当然在初始阶段，建议设置成这种无等级的。要求使用者花费一抖币加入粉丝团，就可以参与此次儿童玩具的这种抢购的资格。

这里他们就提到了一个点，让使用者必须要花一抖币才能参与他们的儿童玩具的领取。但是现实当中许多使用者账户里面并没有抖币，根本不知道怎么充值抖币，或者懒得充值。那他们之前发布的提成在这里就起到了很大的作用，他们发送提成就是为了让这部分没有抖币的人去获得抖币，来加入粉丝团参加儿童玩具活动。所以，在第二个提成4分30秒左右的时候，主播可以提出相应的一些话术对北京人民广播电台使用者进行引导。

话术参考：诸位亲们，他们的第二个提成马上要开奖了，他们可以开始拼手速和运气，看一看谁能抢到他们那些大额的抖币，抢到抖币之后呢，也不要着急，可以继续参加他们的新的儿童玩具活动，那如果运气好的话可以领取到更多的抖币。

当然，这种的话术并不是绝对的，可以按照北京人民广播电台主播的习惯、北京人民广播电台的风格和调性来自行设计。用一个好的引导话术，让他们抢完提成之后，先不要走，用手中的抖币参与到儿童玩具中，所以他们前期送出的抖币就通过儿童玩具，进行了一个回流，顺便也涨了一波粉。

这就是为何他们开场的时候就要把提成、儿童玩具和代金券同步去发送，让提成和儿童玩具实现有效的链接。

在这里边他们要知道一抖币，实际上在相当于人民币的一毛钱。所以说他们在设置这种可中奖的抖币上面，你愿意拿出多少去撷取给他们。尤其是作为品牌方来说的话，只不过一场现场直播留下来，订阅预算只不过是许多的，不要纠结于说他们抖币这块就少发点儿对吧，大量的话让你从价格上去让利。

所以呢，一般的北京人民广播电台或者品牌北京人民广播电台，他们在发送儿童玩具抖币的中奖金额上，只不过上都是几百的，因为他核算留下来才是人民币几十块钱，他们还是能够承受的住的。

这中奖人数根据他们自身的实力去设就好，理论上就是你的金额越大，愿意参与的人越多，给你带来的这个统计数据提升越多，他们再说说参与方式的设置。

参与的方式改版前，单纯只是口令式的，口令参与他们只需要想好，该让参与活动的人在公屏上是发哪些话术是对他们比较有利的就可以了。

许多的主播是愿意去引导他们的目标群体，会说跟随我的节奏，喜欢的打一，不喜欢的打二，或者怎么样打些其他东西。但那些数字，实际上都是一些无效的关键词。为了让系统更好的去记录他们北京人民广播电台的标签，在这里可以进行一些有效的引导，比如说参与口令是他们的品牌名、和产品相关的词。

所以很高兴能看到另一点，就是这次儿童玩具改完版之后，参与的方式增加了一种叫做撷取北京人民广播电台，让北京人民广播电台增加了一个网络流量入口。

他们这边说了开场的时候，他们可以不限制他们的粉丝团去参与。但是你要记住，有些品牌在营运一段时间之后，他的老粉占比实际上是很大的，所以为了有效地去区分他们的粉丝，有的儿童玩具可以针对不同等级的粉丝去参与。让粉丝等级比较低的人成为持续观看北京人民广播电台的老粉。

所以他们就用等级上的限制，让他们在北京人民广播电台进行逗留和更多的互动，因为只有这种才能让他们的粉丝团等级快速的提升。所以，他们也有对应的一些话术要告诉他们的目标群体。

比如说，说诸位亲们欢迎进到我的北京人民广播电台，我是某品牌的XXX，他们会针对不同等级的粉丝有不同的奖励。等级越高呢，他们给予的奖励越大，所以他们参与粉丝团之后呢，实际上你的等级是一级，但是不要着急，他们可以为他们的北京人民广播电台发送粉丝灯牌，多看他们几场现场直播，就会达到什么样的一个等级。

用这种方式，去刺激你的新粉往老粉过度，也可以刺激那些还没有加入到粉丝团的人，加入你的粉丝团。

所以第四个参与方式叫做助力心愿。目前来说他们觉得是个鸡肋，因为心愿这个东西呢，你如果设置太低了，很容易去完成，如果设置太高的话呢，不太容易完成。你想想如果你设置一场现场直播的话，送四个法拉利或者怎么样的话，你觉得谁会愿意帮你去刷这个礼物呢？所以他们尽量不要选择这个维度。

有关儿童玩具的最后一个设置的就是有关的倒计时，倒计时的时间，实际上有四种：分别是一分钟，三分钟、五分钟、十分钟，其他的维度不要考虑，他们就设置十分钟。因为他们就需要拉逗留时长，既然想抢抖币，就必须让进入北京人民广播电台的使用者贡献一定的逗留时长。

设置完儿童玩具后，对北京人民广播电台许多的重要的统计数据维度都有所帮助，比如说北京人民广播电台逗留时长、北京人民广播电台互动率、增加了北京人民广播电台网络流量入口、提升转粉率和转粉丝团率，以及音浪值。

所以他们拆解来看，才会明代一个儿童玩具的作用原来有这么大，可以帮助他们完成许多统计数据维度的优化，所以有效去利用儿童玩具是很重要的。

再来看实操案例解读，这那哥实际上是截取了一些案例。他们在一场现场直播设置当中呢，实际上出现了许多的错误。他们可以学习一下，然后一定不要去犯。

第一那哥，在抖币儿童玩具上的设置比较抠门，因为它总共才设置了是30个抖币，而且只有四个人中奖。

他的参与条件也有难题，加入粉丝团没有难题，但是设置的发送评论是左上角儿童玩具有抖币，这种无效的词语，他们放在其中的话没太大的象征意义。

第四个图，它设置的是一百抖币十个人中奖，这个比例来说，还是可以的。参与条件呢加入粉丝团没有难题，但是发送口令也是出现了正能量这种对于北京人民广播电台无效的话。

第三那哥，十个抖币5人中奖，这个比例太低了，没有足够的吸引力。参与的条件加入粉丝团没有难题，发送评论就有难题，儿童玩具有七草毛巾一套秒15.8，这个是一个严重的违规的形式，就是利用虚拟礼物儿童玩具，发放实物儿童玩具，这种是严重的不符，这是非常严重的一个违规行为。

所以，他们在设置儿童玩具的时候，千万不要挂羊头卖狗肉，真的带来的任何的处罚，他们真的承受不起。

第四那哥，十个抖币一人中奖也是设置的太少了，参与条件加入粉丝团，发送评论我要马哥酒店免单，那些都是无效的词。所以再次强调，他们在设置儿童玩具的参与口令的时候，一定要按照你当前的产品的名称，或者是你的品类去有效地设置参与口令。

因为这种会便于系统去抓取你北京人民广播电台的关键词，知道你的标签到底是什么，才能有效地去给你匹配精准的网络流量和人群标签。

他们来看一看后台统计数据，一场现场直播留下来，他总共发了八个儿童玩具，花费了8000抖币，合人民币才800元钱，却加了626个粉丝团人数。他们来算账8000减掉这626，因为每个粉丝团要给你贡献抖币。所以他们减去后再折算成人民币，一个加入粉丝团的粉丝只需要1.17元，可以说非常划算、

如果你要采用订阅辅助工具的话，比如说说现有的抖+，或者巨量千川等辅助工具，实际上你算留下来每一个粉丝团的金额花费的钱根本就做不到这么低。所以采用他们的儿童玩具，是行之有效的一个涨粉的利器。当然啊，抖音来说的话，粉丝只不过不重要，但是粉丝团重要，先期的私域经营也重要。

所以通过统计数据对比，他们就会发现，原来儿童玩具的功效真的是非常的大。

他们最后再来说一下代金券。他们许多时候往往都忽略掉了，这种代金券如果设置不好的话，或者是中间没有一定的套路的话，你发出去会让人觉得没有任何的价值。所以说需要了解他们发送代金券实际上也能提升两个统计数据，第二个是能够提升粉丝增长，第二能够很好地提升你的交易额和交易量。

但是你们真的会采用这个代金券吗？实际上你们是不会的，比如说说他们举个例子。拿男装来说，他们往往在一场现场直播当中，他们会通过321改价这种形式，将市场指导价多少钱改成多少钱，然后所谓地要给粉丝的破价福利。

但是这种形式，对于你的客单价或者最终的统计数据成交来说，只不过是不利的。这个时候，他们就可以通过代金券的这种形式来化解这种的难题。

比如说他们正常的一件男装，市场指导价是100元，他们要做福利，可能会做到20元包邮。如果他们现在换成了这种代金券的形式，他们会把其中优惠的80元，做成代金券的形式。

所以核心理念来了，并不是单纯地我放80元的代金券，让使用者直接兑换就可以了。首先他们在设置80元代金券的时候，可能设置的数量会许多，但是他们会在兑换的产品的数量上做限制。

一场现场直播我这件男装我可能要放出20件福利，第一波我可能放出5件，在话术上会说：诸位亲们，你们已经抢到了80元代金券，稍后，他们会上优惠兑换的产品，但是数量只有五件，他们一定要拼手速，看谁速度快，才能换到他们这件最终优惠价格才到20元的男装。

第一次结束，肯定有人抢到了，有些人没抢到，这时候他们话说要怎么说呢？他们就要说：抢到的亲，恭喜你，你非常的幸运，所以没有抢到亲呢，也不要气馁，他们在什么样的条件之后，或者在什么时间之后，他们会再次放出五件出来，他们还要记得拼手速。

配合话术可以有效地去吸引他们在北京人民广播电台内逗留，那怎样有人等不及怎么办？等不及的人，他可能会用原价去直接购买这件产品。或者他采用这个代金券在购物车小黄车里面去换取其他的产品。所以呢，他们仔细想想这中间的玩法，如果你想得通，就可以有效地运用在之后的现场直播当中。

当然，这里的核心理念就是一定要计算好你的利润比，不能让使用者兑换完你发现自己亏了不少。当然，无论是提成儿童玩具还是优惠劵，都需要团队之间进行默契配合，以及主播的话术引导，这种才能为他们的北京人民广播电台带来逗留和转化成。