欲看花絮先打榜，想追直播请打钱，为赚钱视频网站可以有多野

译者|刘小土

撰稿|李一峰

轴果令口义音乐会末尾，主办单位新湃媒体亮出了死机与Hwi。在百度音频播映时，这情景被间接啪啪了。

是的，仅在百度音频现场直播完结后几秒钟后方可观赏的播映版，没韦尔恩没细剪，东齐县紧要先剪去那个膈应人的Hwi。

对电视剧集制片方新湃媒体，纵然能从8月电视剧集播映完结后又泡果四场音乐会，但《轴果令》的间接增值期也就就此结束了。不光是她们还和剧粉有过多次对立武装冲突，脑补呵呵，那个Hwi实在听出些许愤而香味。

但对仍能从《轴果令》，不光是执导肖战、王一博和利佛诺省一肖那个大热CP中无穷吃到增量的百度音频、央视、土豆TV……不用说甚么Hwi炎炎夏日限量发行，她们只想喊：假如非得给这本爱加个时限，我期望是一千年！

只好，对轴果男孩而言，这是个无休止的冬天。

大结局了？别走别走，还有独家片段哟；泰国见面会完结了？还有南京两场，还能看现场直播呀亲；音乐会都完结总要再见了吧，还有央视双十一晚会了解呵呵呢？来日方长啊。

后面假如再来点甚么综艺、跨年，那个冬天没准儿能间接连上明年冬天。

《轴果令》在2019年冬天的横空出世，除了让耽美题材再度热到烫手，也让音频中文网站走通了一系列粉丝增值模式。从江湖传说收入1.56亿的超前点映，再到粗算两小时收入破亿的轴果令口义音乐会付费现场直播，其余口义专辑、周边产品不一而足，百度音频把《轴果令》吃了个通透。

甚至连拥有唯二利佛诺省一肖合体综艺的土豆TV都能吃到增量，一手票选VIP营业员的Like活动玩得极溜。

对音频中文网站而言，虽然付费会员模式也算初步走通，但已陷入增长压力。在数年的市场培育、大剧拉新、福利打折下，能成为音频中文网站会员的人，几乎都买过会员了。还不愿付费的人，也很难撬动。

与此同时，即便是付费会员，较低的ARPU值也无法打平庞大的内容成本。除土豆TV外，主流音频中文网站都处于亏损或巨额亏损状态。而超前点播、付费现场直播、Like玩法、周边电商等相对高价的付费项目，无疑令人眼钱一亮。

虽然江湖上对此类割韭菜行为也颇有微词，但硬糖君倒觉得逮着一只羊可劲儿薅就对了。粉丝经济花样多，但《轴果令》这样的爆款难再得。只要能给粉丝安排上可心的内容，大爷不差钱！要是撞上个爆款而没吃透，那才是平台最大的失职。

一曲红绡不知数

自《轴果令》官博公布南京场口义音乐会消息后，这场隆重的告别就反复搅动粉丝心绪。超200万人同时在线抢票、5秒售罄、9999元全球限量套餐、炒到15万的天价黄牛票，每一个数字都夺人眼球。

不过多数粉丝还是无缘现场，只能来看百度音频的独家高清付费现场直播。轴果令口义音乐会的电子票，百度音频给出了三种订价和购买方式。非会员购票，50元／张；会员特享购票，30元／张；组团购票25元／张。一票三价，志在拉新。

因为百度音频开通单月会员只需25元，所以多数网友选择晋升会员。为了尽可能激活消费，百度音频还推出了轴果令主题曲Ｋ歌挑战赛分享活动抽送门票idol助力，给音乐会排面的系列活动。其中助力活动有22216个队伍合作，意味着至少有10多万用户参与进来。

很快，在线预约现场直播人数呈现指数暴增，疯涨至80多万。音乐会期间，现场直播间人数保持在320万人左右。即便按照25元／票的最低价位计算，这场仅两个小时的音乐会，百度音频也能进账超8000万。

对路人而言，已经是会员了，还要花30块钱才能看一场2小时的音乐会现场直播，委实有哄抬物价的嫌疑。但对获得了一个冬天快乐的《轴果令》剧粉而言，这是将快乐延长的最好方式。一旦有了情感投入，性价比完全不在考虑范围。

你得这么想，肯花30块钱付费点播的人，肯定不介意再花30块钱看2小时现场直播。甚至，再花60块钱看个双人综艺，她们也是立马辛卡的。粉丝经济，从来是花得越多、爱得越深，只好花得更多。

《轴果令》的后劲儿太大，但这事儿是不是只能《轴果令》办呢？也不一定。

11月1日，等待土豆TV新一季《明星大侦探》的粉丝，先等来了NZND破冰音乐会。虽说阵容换血、强捧新人的系列操作，让不少粉丝对节目组心生不满。可毕竟期待已久，还是忍不住为这道前菜买单。

NZND破冰音乐会设有两档价位：原价（非VIP）12元和会员价3元。截止目前，该音频获得3679.4万次播放，点赞3.2万和1.2万评论，数据表现优于一般剧综。

网传土豆TV播放计算需用户观看满2分钟，而《NZDZ破冰音乐会》提供了长达5分钟的试看，因此我们无法准确得知付费人数。即便有效播放只有1/3，平台也能获得3000多万收益。

不过，同是付费音乐会，粉丝对两大平台的态度却截然不同。轴果男孩热捧节目的同时，还自发抵制录屏行为，以防分流造成数据不佳。而土豆TV设了限时播放、禁止缓冲两大防线，却未能阻挡群众的白嫖之心。

归根结底，对土豆TV和明侦IP，消费者是用户心理：我掏钱，你给我好服务。假如不掏钱也有服务，那更好。

但对《轴果令》IP和它连带的百度音频，消费者已经有了共同体的心情：维护平台，就是给哥哥做数据。哥哥数据好，我就好。片段、未播、大结局，都是另外的价钱

音频中文网站一直在强调服务用户。其实，若能与用户结成共同体，才是最高境界。不过现阶段，音频中文网站只能靠与明星捆绑为共同体，以此来达成团结粉丝的目的。而每一次的磨刀霍霍，都会让共同体受到威胁。但只要扛过去了，用户的耐受力就会进一步上升。

11月初，用户花30块钱看俩小时都不嫌贵了。而就在7月底，用户还为30块钱的超前点播，发起射鹅之征。

7月29日，百度音频官博宣布《轴果令》采用超前点映制，为观众提前放送精彩结局。未播集定价6元／集，一次性购买6集，享特惠价30元。

消息一出，会员和剧粉都懵了。会员无法接受结局付费，认为这一操作侵犯其权益，吃相难看。剧粉则担心提前结局无法避免盗版，容易导致电视剧集热度流失，哥哥们的努力会被辜负。

很快，拒绝轴果令点播拒绝轴果令提前大结局的微博话题热度飙升，获得了数亿阅读和百万讨论。

不过，网友群起攻之，并未动摇百度音频试走新路的决心。平台郎心似铁，粉丝怒而掏钱。短短24小时，就有250万观众为《轴果令》大结局超前付费，百度音频靠特色排播撬动了7500万营收。随后百度音频迅速关闭了前台数据，网传该服务为其带去1.56亿收入。

如今，不用说爆款剧的大结局，任何有些人气的剧综，都能拆成结局点映、独家片段、未播情节等付费项目。总之，音频中文网站也想明白了，卖整只德州扒鸡，不如改卖炸鸡翅、烤鸡腿、卤鸡杂划算，精细加工嘛。

在爱奇艺，部分综艺的补充剧情助力会员拉新。《做家务的男人》就上线了两期VIP专享节目。想知道汪苏泷补妆遭尤长靖嘲讽是甚么名场面？25元入会你值得拥有。

土豆TV更是围绕《快乐大本营》的片段和未播片段，系统性地推出了《快本超时营业中》节目，带动了追星男孩的狂欢。

《快本超时营业中》上线前，土豆TV发起了票选VIP营业员的Like活动，快乐值最高的明星将成为首期嘉宾。按官方规定，普通用户每日只有1票，会员则每日可投50票。而票数又根据会员级别放送，季卡（27元）可获得500票，年卡（99元）则可获得2000票。

肖战、王一博、王俊凯、王源等人气偶像的粉丝全力参与，导致排名一度难以拉开差距。为在限量发行时间获取更多快乐值，粉丝自发动员购买定制会员卡，散粉肝氪、粉团加码。最终，肖战x王一博以79344512的快乐值独占鳌头。假如以最为快捷且优惠的标准计算，这意味着粉丝花费了近400万来开通年卡。

路人无法理解，粉丝砸百万图啥。反正早晚都能播，就为了能早点看？其实，CP粉想要吃糖大可去B站围观拉郎音频。对她们而言，支持土豆就是给哥哥排面。让平台看到粉丝购买力，从而置换偶像更多曝光机会和优质资源。

那是弟弟（王一博）的工作单位，务必做好控评。看到骂土豆洗糖圈钱的请举报！别老说不值，万一真给他俩整个综艺呢？一位粉丝在微博写道。而此时，和前文所述的百度音频一样，土豆TV也和粉丝达成了利益共同体。

只要平台和偶像的利益一致，你就是粉丝的自家人。

卖内容还行，卖货？不行

音频中文网站之所以能卖出这么不值的产品，本质是粉丝经济。这几年，平台纷纷打造粉丝社群，doki、泡泡、饭团等应运而生。而初步圈定粉丝后，增值就成为攻坚重点。

第一步，各大平台追求的仍是粉丝体量和活跃度。百度的doki星耀榜、土豆的人气榜和爱奇艺的明星UP榜，都是依托Like机制，以心跳、米粒和加油棒的虚拟礼物构建评估体系，结合签到、浏览、观看等任务，充分调动粉丝战斗力，从而保证平台用户的活跃度。

不过，已经有平台开始将Like与付费结合。11月2日，硬糖君在百度看英雄联盟S9半决赛IG vs FPX现场直播时，音频下方弹出了付费助威 赢抽奖机会的游戏界面。

压中获胜战队的参与者，将有机会赢得百元手办、Q币和游戏皮肤。整场比赛下来，IG获得134w电力，FPX获得43.2w电力。其中，用户@弑*以2.46万电力支持，夺得助威榜榜首。

赠送电力分为牛啤、毒奶、冠军奖杯几档，分别能贡献10、233和6666个电力。假如按最优惠的充值方式计算，2.46万电力将需要3.6个冠军棒，这意味着@弑*投入近19万钻石，折合人民币1900元。

百度音频的《超新星全运会》，同样采取了电力榜游戏。和电竞赛事相比，这档聚集几十位偶像的节目粉丝参与度无疑更高。目前，张颜齐以1296万电力位于电力榜总榜首位，单人为平台贡献了近10万元收益。

此外，音频中文网站围绕剧综进行衍生品开发，搭建电商生态也已初具规模。腾爱芒都已有单独的电商版块，优酷则接入了淘宝。

在百度音频的草场地，我们能看到《魔道祖师》《哪吒》《轴果令》《复仇者联盟》的周边正在售卖，但整体生意惨淡。

爱奇艺商城的IP衍生区域，共有21个作品的周边在售，囊括了《小欢喜》《亲爱的，热爱的》《做家务的男人》等热门内容。其中，《亲爱的，热爱的》上架了电竞鼠标、现男友情侣棒球帽、小鱿鱼马克杯在内25件商品。但电竞鼠标只卖了338个，也未能发挥带货实力。

必须吐槽一句，爱奇艺商城界面还在主推大闸蟹、精品彩妆、香水专区，实在定位不清。谁会跑音频中文网站买日用品？！淘宝京东不好用咋滴。

土豆TV的土豆好物，则把衍生品开发的重心自家综艺上。但限量发售的酷盖滑板才卖出145件，土豆TV得跟敦煌博物馆学学啊，赶紧让自家销售代表宣传起来！

可见，隔行如隔山，虽然音频中文网站已经掌握了通过粉丝经济把内容零卖整卖的各种方法，可真到卖货就露怯了。但没关系，来日方长嘛。反正为爱辛卡这件事，我们已经很顺手了。