纯干货，适用于上班族。8月27日更新

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微信不放了，不是微商。。

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中药材：说说翻了N倍的产业链。

人的生活条件越好，就越想着长命百岁，容颜不老。

================================================================================================================================================== 我的童年就是被药材熏出来的，从奶奶辈就开始从事药材，父母也是中药材从事者，俗话说靠山吃山，我们这里的中药材交易市场就如同义乌的小商品批发市场一样，全国60%以上的药厂都会来我们这里采购。

在1990年-2005年，中药材信息完全是不对称的，很多的药商都有固定的口，也就是给有制药厂以固定的价格长期从他那收货。这种渠道那时候都是动辄几倍的卖，也是暴利时代，很多当地药商要那个时候完全了原始积累。补充下：那时候，药厂来我们这里收药材，你别说拿着尝尝，化验之类的，我们碰都不让你碰！！买不买？不买别碰，不讲价！ 都是多少倍的卖，而且药材拉到市场直接就卖光了。那时候是亳州药商最牛逼的时候。现在你各种报告齐全，别人还得考虑考虑。。

2003年非典爆发，随之爆发的是中药材。很多中药材10倍、20倍的上涨，一个叔叔囤了大概40吨红花，那时候他对他儿子说找好麻袋，我们去扛钱。但好景不长，国家物价系统开始干预调控，因为中药的上涨，导致一些药厂无法正常生产，就比如999的板蓝根，原材料翻了10倍，而它却无法短时间重新通过国家定价程序，国人是不是要买不到了？非典以后大部分药厂都采取协议采购，即我每年以什么价格收购哪个品种的药材，你给我供，风险与机遇并存，就好比协议是10元/kg的药材，今年是10元，来年这个药品跌到3元，你就多赚的7元，反之则是赔本。但协议价格相对较高，药商还是比较滋润的。

而近5年把，随着互联网的快速发展，药厂也学会了政府的这一套招标，药商为了几毛钱的利润甚至都打的头破血流，中药的暴利时代终结，一个时代的终结必然伴随着一个时代的开启，电商，重新开启了中药材的暴利时代。

下面是纯干货了，想做生意的同学请细细体会。

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正常股市的涨跌取决于产品的实际价值以及人群的消费习惯和未来消费取向，如国家开放二胎，母婴产品公司股价上涨。中药也是一样，随着国民生活水平提高，越来越多的人开始注重养生，而养生必然是跟中药有关，难不成你听说过西药养生？

国人的药材购买渠道基本分为三种：药铺、医院、互联网（淘宝）。

1、药铺：药铺的价格，就是人们常常认为的基准价格，就如同我们认为超市的方便面、服装品牌实体店的价格就是基准价格一样。

2、医院：公立医院多是非盈利性机构，公立医院是不以盈利为目的的，包括国人喊贵的西药，医院早几年就取消了10%的加价，但是为什么还是贵？因为买的就贵啊。 出厂2元兰索拉唑，省代理以8元的价格供给市级经销商，市经销商以80元+的价格供给医院，你看看翻了多少倍， 而这个东西很难改变为什么？ 你以为国家不知道啊，你都知道国家怎么能不知道呢，但国家知道为什么不管管？ 这就涉及到增值税，你赚钱行啊，赚的钱分我个17%，你可以继续干，国家天天收着药品的增值税，你多少买的卖给医院多少，他比任何人都清楚。说了这么多快跑题了，接着说中药。中药材医院也是一样，买的贵，货品质量一般，含量达标就行，医院的中药销售价格与药铺相对持平。

3、淘宝：淘宝真的是博大精深，电商的营销功底也真是十分高明，戴比尔斯的那一套学得了精髓。我举个玛咖的例子，我相信一说到玛咖，95%以上的人脑子里第一个印象就是壮阳，事实证明玛咖除了大量吃能填饱肚子，营养价值还不如萝卜，更别提壮阳了，在产地玛咖都是喂猪的东西，上图。从1000元暴跌到15元，暴跌了98.5%。

下面我就开始文章的正题，中药电商产业链。

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中药材由于较多，我就以当下淘宝较为火热石斛来讲把。以下多图：

这个是综合排序，我们点进几家来看看。

对的，淘宝的石斛都是按克卖，9元/g，销量还是不少呢。再看看排行第二家：

=========================================================================为什么10元/g，还有这么多人买，下面我们就要说基准价格，类似于石斛这种名贵中药材，一般的药铺是没有卖的，而且小铺子的你也不一定敢买，那去哪里呢？同仁堂百年老子号，地道药材，质量保证。那么我们看看同仁堂的石斛价格：

并没有很贵啊，才3元/g，而且是牌子。但你有没有注意到四等这两个字。在看看二等

10元/g，跟前面的两家淘宝店一样了啊，还是同仁堂。 但我可以负责人的告诉你，同样的药材，同仁堂是最贵的，没有之一。。。价格相同的，看图片品相，我认为淘宝店的10元绝对比同仁堂的10元要好的多。 再看看顶级的

对嘛，这才是我们百年老字号的价格嘛，63元/g。作为线上线下基本同价的同仁堂，大部分人的基准价格就是从中得来，所以会觉得淘宝的很便宜。

但是电商和同仁堂都不成产石斛，他们的石斛是从哪来的？

产地收购？农家种植户购买？ 如果你这么认为那就是图样图森破了。

他们的东西，大部分都是走亳州买的，作为全球最大的中药材集散地，亳州的药材价格十分之透明，几千个药商都有价格你想卖贵，门都没有。下面是石斛真正的价格，有点辣眼睛。

当然，这个价格有的是统货，但顶级的石斛，最多也不会超过5000元/kg。而淘宝客会给你顶级石斛吃？别天真了。 走我们家药铺拿货的电商，1500元/kg的石斛，动辄4000元/kg起步，大家还认为便宜。 而且药材就如同股市，是会涨跌的！现在的石斛价格比前几年便宜了不知道多少。

淘宝上，还有一类人。叫做自种自销，就是我卖给你的没有任何环节，直供。不存在天猫的提点，也没有广告费用，买到即赚到。 这样说确实也很吸引人，而且他会以种植经验来告诉你怎么分别真假，就像钻石的品级一样。举个例子把：

40元/g，还求求你们！别再买假货了！ 买我的贵货把，保真哈哈。。您说市面上低于40的都是假的。。 您让我们这些药材商情何以堪？ 药材售假是犯法坐牢的。而且是巨额罚金。。 我们当地药监局打出的口号是想要发家致富，举报假药是路没错 举报假药奖励动辄都是几万元。那么他说40元/g，便宜是因为什么呢。他就要举例了啊：

砖家说的看到没？ 但这个砖家说的也没错，人家说的是市场同仁堂价格，就好比没有戴比尔斯，钻石估计不一定比金刚钻贵一样。你这硬是朝上靠，是不是有点坑啊？

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我天天看淘宝客拿我家的货，动辄几倍的卖，我也眼红啊。无奈的是，我淘宝只会买不会卖，也懒得开淘宝。但是想想咱也得干点啥，毕竟在政府机关上班一个月没几个工资。 那我怎么卖的呢，想做生意的可以参考下：

本人背景介绍：政府机关工作、药都人、家里经营药材、有钱。。。

因为省里经常召开全省培训会议，所以本系统大部分人都能混个脸熟，大部分同事也都认为我政府机关工作、药都人、家里经营药材、有钱。。。

借助于三七和石斛比较火热的石斛，我开始在本系统售卖。

说明下有知友加我微信，留得是生活号，同事专门有一个微信。

前期通过电话联系，各级地市的本系统人员，我都邮寄了20g石斛和100g三七，一周的量，成本大概70元左右吧，淘宝这么多东西大概要300元左右，邮寄的时候附上了名片以及微信号码。收到产品过请同僚帮忙转发，开始的一个周寄出了200份，基本加到了所有人的微信。日常普及一些中药价格还有养生知识，很少发广告。大概估摸着东西快吃完了，就发了一条信息。推荐3个好友加我可领取80元优惠卷，满300元可用。。吃人嘴短。拿人手软，况且大部分人本身就要复购，就纷纷转发。价值客户转换到了500人。我的销售理念就是价格要比淘宝低不然别人为什么买你的？比淘宝价格低50%还是赚很多！！！

而且最赚钱的是壮阳补肾的产品，男人嘛都这样，去淘宝看看玛咖的销量就知道了。 我家从事的药材主要为名贵药材：西洋参、石斛、鹿茸、鹿鞭、海马、海龙、蛤蚧、燕窝、沉香等。 中国历来的壮阳药以海马为最，没有之一，大家可以百科查查。

售卖的泡酒药材，基本上都是我帮着按比例配好，直接邮寄。客单价能达到1000元-1500元。主要用途为：自己泡酒、送礼。而且罕有还价的，至于利润不方便透露。 因为当一个店大部分东西都很便宜的时候，你就会认为所有的东西都便宜是不是？

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现阶段也是刚刚起步，不过我总认为，通过微信营销或者说互联网营销，前途还是很大的。

任何生意都需要门槛，这个门槛不一定是钱，就如同我政府工作有全省同事客源，家里经营药材生意可能少一点我都没办法这样在微信售卖。如果说一个生意没有门槛 那绝对是传销。

总结的经验就是 ：在未来五年，名贵中药材很可能就像几年前的海外代购一样，而基准地就是四大药都，跟淘宝售卖的价格相比，这个渠道的生意利润率能转化100%-200%.而且价格十分透明。可以参考药通网，我认为这个行业会通过互联网转化为朝阳行业。

补充下燕窝，燕窝我们售卖的毛燕为6元/g、白盏燕窝8元/g， 淘宝18元/g的燕窝，我们只卖10元/g这个价钱是市场上最顶级的燕窝没有更好的，同仁堂都卖到24元/g。

注：淘宝我也认为三七挺便宜的，买了点，发现有的三七是头三七，不一样的，做电商感觉良心就要收起来。

先更新这么多 等有时间，在更新下中药股市下面放几个预告

今天是9月7日更实际玩了一把～先上图把

8月听说康美等大型企业都在收党参，觉得可能会炒起来把，贷款囤了一点，想着赚点小钱。一个月，数据如下。很多人问我，我想做生意又觉得有风险，投资怕回不来。。我觉得你在家老老实实上班挺好的。做生意的大部分都赔钱真的，你只看到部分赚到钱的爽死了，你看到赚到钱的人的苦、累、装孙子、找客户？你只是想当然的认为你做生意就要投资小甚至不投资，见效快，收益高，零风险，不辛苦，动动手指头钱就来了哈哈，绝大部分人都是这么想的。

很多知友也加了我微信，说想做中药材代销这一块。并请教我如何去做，该怎么样一步步操作。有的老大哥也提了很多建议我很受用，这里单开一个回答把我一些经验分享一下。

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1、为何中药代购有前景，能做微信或者朋友圈营销？

答：因为中药在互联网时代信息化仍然没有对称，药店里的价格是亳州的五倍以上，而淘宝比药店便宜了30%-50%，但代销的话跟淘宝售价相比仍有200%左右的空间，这个空间较大。与传统微商把10元的东西标价300元，再以30%的价格给代理不同，中药材是有实际的基准价格。

2、中药代购如何选定品种?

答:朋友圈是大家交流的地方，品种选择多广告必定更多，建议选择十种以下中药。下面我罗列下选择原则。

①淘宝热销：既然是淘宝热销说明大部分人是认可，并且愿意为淘宝价格买单的，消费者已经被淘宝商家教育，不在需要你罗列一些数据效果，商铺的广告和用户的评价都能帮助你成单。

②信息不对称：如产地价格跟淘宝电商价格差距50%-200%区间的，30%以下差距的产品不是很建议去做。举例：燕窝9元的在淘宝卖到18元以上；石斛2元的卖到10元以上；西红花12元的卖到30元以上。以上均为淘宝价格比较

③消费频次高：每天实用量大，而且适合长期服用的为首选，3天以上用一次的为备选，1周以上一次的为劣选。举例：三七粉需要每天服用5g-8g适合长期服用，医生都在吃；石斛每天都可以泡，一天消耗约3-5g；燕窝多为孕妇和经济较好注重保养的女性服务，每天或两天一盏约4g-6g；

3、男女消费者心理。

男人：壮阳（重要）、养胃（喝酒多）、降三高（有一定效果或者预防）、养生（预防得病）。

女人:美容、养颜、抗衰老、孝敬父母。

老人：三高、养生、不想得病。

最大的销量可能就是引导朋友送父母领导了。

下面的更新非常重要

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看大家都挺感兴趣的，那我再补充几个暴利药材西红花、藏红花、番红花，一品三名。花中黄金，对女性朋友是极好的。。医院里的价格大概是60元-80元/克，淘宝的话在25元～45元

净含量是3克，40元/克，不算邮费。

差价在4倍左右～～到也不怪人家，你几克几克的买真的很麻烦。。

这几天没看微信了，想咨询的太多，但我只是一个传统药商，并且本身是在政府工作，我们家基本没有零售过，经过这几天的发货，我认为这种单份零售是没有前途，也很难让大家赚到钱，所以我想思考半个月再更新，谢谢。

9月1日更新，请大家提意见。

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中药材的水确实很深，举个例子：打了马赛克，不然我怕被砍。

看看淘宝白芨的价格42元 100g，包邮，也就是420元/公斤。大家是不是认为，在我们家这玩意只卖100元？ 当然不是，我们家现在白芨价格是1000元/公斤。。

现在好像还在涨价。

为什么这么便宜？我真是不太敢说啊，万一被砍死了怎么办？

有的名贵药材吧，可以泡或者煮，汤就是精华。煮过以后那壳子没价值了，但是扔了呢，还是比较可惜的~~自己悟吧。

一、买到划算、正宗的中药材。

二、看看能不能挣到钱，有没有前景。（此类居多）

我可以明确的告诉大家，中药材前景是有的，潜力也是有的。但能不能挣到钱，不是我说的算。

如我朋友圈，两个人从事微整形，一个发财；另一个房租都交不起。 你说我如何回答你，你是否适合做这行？

市委书记我感觉他从事任何行业都不会赔钱，这就是没人能包你赚钱的道理。那些能让你飞，一年内买房买车，只需要投资三万八千八的都特么是传销。

经过这几天的代发，确实很累，还有丢单的，因为发的太杂。我觉得我做不来，你们找我代购同样做不来，一百个人做我代理，每人100个客人，要的都是不同的药材，我真的做不了，但还有很多人问我，我想了几天，觉得有一种模式还是可行的。

为了测评这个黑枸杞买了几种

跟答主囤的中果基本一样大，我的有个别还没他大，你以为这就结束了？ 他的果子是湿的我的果子是晒干的～哈哈，电商忒他妈机智了，两吨湿度高的果子，能晒出一吨干的就可以了。。=========================================================================

知友说的很有道理，做单品、做品牌、量化。

这样就销售简单、发货简单，更容易专业，且降低成本。 但是做哪种单品，问题就很大了。

每一种药材的特性都不一样，如三七虽火，但不适合年轻人；海马、海龙壮阳却不适合女人；石斛虽然人群广泛但食用需要长时间泡或者煮。

既然是要选择单品那必须满足以下几个条件：

一、适用人群广，上到80岁老人，下至8岁儿童都可以服用。

二、操作场景简单，食用简易方便。

三、价格相对较低，消费者日常消费不痛不痒。

四、可以长期食用，复购率较高。

五、淘宝销售量高，与淘宝差价高，利润转化率高。

根据以上五点，我终于找到了一个单品黑枸杞。我按照上述五点一一解析。

我们先看下百度百科的描述，先不要黑百度，对于大部分人觉得百度百科还是较为可信的。

是不是挺全能的？再看看黑枸杞里含有原花青素的价值，不接受喷子攻击，百度百科是这么说的，大部分人没有能翻墙谷歌的能力。

这个玩意居然能增强记忆力、提升精力、保护视力？

请告诉我这三种是谁最需要？中国最多的职业是什么？

跟我一起念学生，按高中来说，一个县起步5个高中吧，学生怎么着也得2万吧？

家长为了能让学生多考1分都无所不用其极，烧香拜佛迷信吗？符合科学价值观吗？

但请知乎的大V告诉我，求神拜佛的家长少不少? 以苏州、合肥答主去过的城市而言，我只能说烧香拜佛考大学的，多，非常多。黑枸杞但凡有一点效，哪怕是心理作用，家长都是愿意为你买单的。

来说说过敏发炎，我想请问中国夏天街上飘得最多的是不是柳絮？因为柳絮口罩得以热卖，但是口罩预防不是很完全啊，过敏的还是很多。引用上一段黑枸杞但凡有一点效，哪怕是心理作用，消费者都是愿意为你买单的。

来说说保护和增进视力，我想请问地球人现在每天接触最多的是什么？有多少是关灯不睡觉，夜里玩手机的？对眼睛有害吗？能改吗？答案是我知道夜里玩手机有害，但是改不了。

那怎么办？黑枸杞含原花青素和花青素，能保护和增进视力。引用上一段黑枸杞但凡有一点效，哪怕是心理作用，消费者都是愿意为你买单的。

美容养颜、抗衰老还需要我说么？现在面膜和化妆品对年轻女性的占有率达到95%以上了吧？美容讲究从内而外，外敷的占有率达到95%了，内服呢？你能想到的黑枸杞都能满足你，不信？你百度百科啊。还是那句话黑枸杞但凡有一点效，哪怕是心理作用，女性都是愿意为你买单的。

上面说了功效我们接着说操作场景：

泡水，而且逼格满满的。

不过要求需要60°以下的水冲泡，也就是开水不行，你说还需要冷凉？那不是很麻烦么？

不不不，纯净水依然可以泡，颜色还不一样，你只需要1块钱买瓶农夫山泉，放入黑枸杞，喝前摇一摇就行了，依然逼格满满。

你如果还嫌麻烦，那么直接扔嘴里吃吧，对一样的。

还有人说茄子跟黑枸杞花青素一样高，价钱也便宜，说吃黑枸杞的都该交智商税，我就不乐意了，黑枸杞跟茄子差了一个厨房和厨师，再说谁愿意天天吃茄子？我觉得说黑枸杞不如茄子的才该交智商税。

先不谈价格，我们谈能否长期服用。黑枸杞属于果类，而且每天量不超过10g，也就是不存在过量这一说，你说副作用？我想有些人吃香蕉还拉肚子呢，这叫副作用吗？中国未来的赚钱行业有哪些？ – 豆豆豆豆豆豆豆的回答