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植发生意有多狠？均价2w6，获客1w3

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作者：雍禾官方网站

前一阵阵，挂牌上市的雍禾医疗保健公司股价暴跌。

有位笑话说，即使开发人员等社会群体总收入上升，眼科存量消费市场逊于消费市场预期。

3月24日晚，雍禾正式发布业绩消费市场预期调查报告表明，两年拒绝接受眼科术后的病人58464人，只减少7700王承恩，客单价为2.66多万元，还翘起上调了些。

更惊讶的是，派来这5多万人，雍禾可能将牺牲四五亿的网络营销生产成本。

与则21.69亿，经修正后的营业额，也多于1.81亿。直言，眼科尖萼高织田营生，的确没所以高增长，也没所以好赚钱。

二级服务项目，最低10万左右

2021年，雍禾医疗保健服务项目的病人总万人次，约14.99多万名，环比快速增长64.5%，病人数目的减少，间接助力总收入减少32.4%。

但，拒绝接受低价眼科术后的病人多于58464人，存量主要就为低客单价的医疗保健养固顾客。

在业绩消费市场预期调查报告中，雍禾以二级服务项目为国际标准，对拒绝接受眼科术后的病人数目依次统计数据。

旺德夫尔县的使用者，只快速增长了10%；拒绝接受高质量级服务项目的数目，倒是明显减少，提高142%达4435人，拒绝接受最世界顶级雍享服务项目的，数目也降到253人。

在雍禾，往后的二级服务项目大体上是这种的：

旺德夫尔县提供国际标准眼科术后，费用最低，为2-3多万元；高质量级服务项目，由院长、主任或副主任医师操刀，为定制化眼科术后，3-5多万元不等；雍享服务项目级别最低，费用10万左右，为个性化术后，由知名眼科专家亲自出马。

今年2月，雍禾修正了收费国际标准，目前分四档：雍享院长、雍享主任、业务院长和业务主任。

眼科多属于一次性营生，回头客有限。雍禾医疗保健深谙这一点，在加大医疗保健养固业务的投入。

2021年，集团医疗保健养固服务项目总收入5.82亿，环比大增173.1%，服务项目数目几乎翻倍，达到10.53万人，人均消费也明显上调53.4%达到5531元，其复购率达到29%。

2021年，雍禾医疗保健有44.6%的病人在眼科后，选择继续拒绝接受医疗保健养固服务项目，这成了一门长线营生。

为此，雍禾已将旗下史云逊医学毛发中心，由过往店中店升级为独立的医学毛发机构，专供医疗保健养固服务项目，预计今年将建成12-15家，计划新增养固科研人员及医学专业人士10名，开出20-150万的丰厚年薪。

砸钱网络营销，两年10亿

有限的眼科客人从哪来？答案是，砸钱网络营销。

2021年，雍禾医疗保健销售开支高达10.73亿，环比上涨37.6%。赚来的总收入，一半砸在了网络营销上。

其中，推广费6.84亿占大头，线上、线下渠道占比约为4:1，线下广告主要就投放于地铁站、写字楼及电影院等。

网络营销人员的工资支出也不菲，2021年达到3.19亿。

招股书披露，截至2021年6月底，雍禾医疗保健网络营销人员为716名，他们半年共派来29480人眼科，这种下来，一个人平均两年，只能拉约80名病人眼科。

总之，眼科业务的信用卡业务生产成本格外高。

10亿多的网络营销费用，若按照72.2%的总收入构成分摊，所以，眼科的网络营销费高达7.75亿，只派来58464人。

这意味着，每收治1名眼科使用者，雍禾要牺牲13250块钱左右。

相对来说，眼科本身的生产成本要低很多。

2021年，雍禾医疗保健员工生产成本（支付医生、护士及其他专业人员的薪资和奖金）为2.47亿，仅为网络营销支出的1/4；存货及耗材生产成本仅1.01亿，仅为网络营销支出的1/10。

雍禾表示，为提高病人的就医体验，在研究自动识别毛囊计数系统、智能术后室等科技信息化医疗保健系统，研发支出却仅仅1416多万元，更是寒酸。

简单说，雍禾的眼科营生，每拿到100块钱总收入，大体上50块网络营销，12块给医护人员，5块钱给毛发等耗材，再去掉管理生产成本等，也就八九块钱利润。

客单价近3多万元，却并非高利润。

雍禾引述外部调查报告称，2020年，中国毛发医疗保健服务项目规模为184亿，2030年将增至1381亿，预计以复合年快速增长率22.3%，并在一线城市加密，向低线城市下沉，扩大眼科医疗保健机构网络，预计今年眼科医疗保健机构将达到70家。

但，从2021年的数据来看，雍禾可能将过于乐观。

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