前段时间东莞的天气情况直逼34℃，空配制黄瓜正式成为许多人的最爱。
但正简而言之曲克，黄瓜大丰收了，销售却成了大难题，西马路上时常出现的菜农，蹬个摩托车或者推个推车，清早一年也挣没法几个钱。
提过以前看完两个新闻报道，这段话是某时地方黄瓜大丰收，该地的住户都在贴文宣传品说时庄这些菜农们，虽然当时确实引起了新一波网友们的反感，但距加上运输成本的原因，估算效用微乎其微。
就像博纳瓦县找我的两个同乡，在广州这边卖黄瓜，自己有第一部二手货小轿车，黄瓜卖6分钱两个，但是少有人寥寥无几。
为什么呢？因为现在的人都比较冷酷无情了，绍尼县太昂贵，别人会指出你这瓜有难题；绍尼县很贵，又会指出你这民心不要紧了，根本照料不来其他人的焦虑，所以经商不能按常规性走。
怎样将黄瓜的优势保留住，怎样能把马路上那第一部分人的买回冲动给提起来正式成为症结，我看到一些有趣的卖黄瓜的方法，也许能稍稍给大家带来启迪和思索。
01 解决顾客关键点
卖黄瓜也能日入1000
其实不论怎样的商品，只要会网络营销，就巴韦县卖不掉，而且还能卖个好单价。给黄瓜来个升维的卖法，紧紧抓住顾客的市场需求关键点，钱顺理成章就来了。
先从使用者的市场需求和关键点讲起，作为顾客，我买黄瓜的时候，时常会有这样的三个所苦。
第两个所苦是黄瓜太重，不方便提走；第二个是黄瓜太大，两个人根本吃不完；第三个是外出路过黄瓜摊，想买来解渴时，但由于不方便直接拿来吃，所以大多数我都会放弃。
针对这些关键点，也有商家们想出了应对方法，有人把黄瓜切成小份装或片状卖；有人将包装塑料袋更换成帆布袋（上面有商家广告）或者纸盒子包装；也有人将黄瓜对半切，赠送小勺子给卖家。
这就是为什么同样的黄瓜摊，有的抢购一空，有的却无人寥寥无几的原因所在，懂销售的卖家往往会看见人们的市场需求，并试图帮他们解决市场需求，从而获利。
小B前段时间看县城的气温都到了三十度，脑子比较灵活的他决定去卖黄瓜，不过他发现该地黄瓜的利润是真的低啊。
就算从果农这边以一毛钱一斤的价格采购，除去油费、人工费、损失费，剩下赚的几乎都是辛苦钱，一般人干没法，夏天也就一斤赚个几毛钱，还风吹日晒，根本划不来。
所以他在卖黄瓜的过程中加了点创意来提高销量和单价。
小B注意到有很大第一部分人在马路上逛街的时候，想买黄瓜解渴，但是外面的黄瓜切开的一小片最少也要两分钱，这样对于顾客来说是最不划算的。
而且他还发现有人说切片的黄瓜吃起来很不方便，容易手脏，时常会有人询问路边的菜农有没有勺子卖。
小B受此启迪，从拼多多上用批发价每个2毛钱的价格买了一堆昂贵的铁质勺子，然后将黄瓜一分为二，每一半上面插两个勺子，再用保鲜膜包起来一下，每一半卖十分钱。更多案例请点击查看街头摆摊赚钱神器
这样又卫生又方便，还加强了人们当时就想吃黄瓜的兴趣，本来两个黄瓜顶天也就卖十来分钱，现在他半个黄瓜就能卖十分钱。
你想想，当其他卖黄瓜的小贩都在打价格战，压低单价的时候，他换了一种思路，在卖水果的队伍中脱颖而出，那利润可想而知。
据说小B用这个方法，黄瓜基本上卖到脱销，顾客们看到红红的瓜瓤，又搭配着勺子，食用起来也很方便，纷纷买回。对比其他人一天只能卖几百分钱相比，他每天的收入都在1000元徘徊。
所以说没有卖不掉的货，只有不会销售的人。
其实吧，顾客愿意买回这种带勺子的黄瓜，并不是说两个铁质勺子有多大的吸引力，毕竟谁也不差买勺子的钱。
而是因为用勺子吃起更爽啊，挖一口放在嘴里，既不会把嘴弄脏，还随时随地都可以吃。要是我，我也愿意买。
可能大家也会时常看到旅游景区卖黄瓜的，会把黄瓜切成一片一片地进行售卖，这就是方便顾客解决吃的难题，满足了顾客的市场需求。
在所有的销售法则和经营产品中都会提到一句，就是我要做到比顾客更了解他自己，当我们真的解决顾客的犹豫和顾虑时，自然销售的概率会增加很多。
02 创意卖黄瓜
巴韦县没有人来买
我们首先来来思索下买黄瓜的整个买回流程：
有市场需求（或闲逛）—看到黄瓜（陈列或者其他好奇的地方吸引使用者）—品尝（试吃）—买回—路上（开车或者手拎）—回家—吃（切开或者用勺子）。
其中有市场需求那个步骤我们并不能干预到，所以我们只能从陈列上引起使用者的注意，那怎样才能引起他们的目光呢？
方法有很多，小B的第二个创意是把黄瓜切成了两个心形来引起路过行人的注意和好奇。
大黄瓜、小黄瓜、圆形的、椭圆的、红瓤的、黄瓤的以及白瓤的黄瓜，大家即使没吃过也听过，但是心形黄瓜还是很少见的。
好奇心是人类的天性，人们容易对新奇的东西感到兴奋、有趣，都想一睹为快。只要激起顾客的好奇心，销售已成功一半。所以小B能把黄瓜卖出高价不是没有道理的。
黄瓜除了这种心形创意造型夺人眼球之外，我注意到市面上创意卖黄瓜的形式还是有很多的。
比如给黄瓜贴个可爱的表情或者可爱文字。
再比如在创意标语上做文章，诸如初恋黄瓜之类的口号，诙谐幽默的同时，一下子就吸引住人们的目光。
销售就是这么简单，要么去激发顾客的兴趣，投个诱饵，在顾客眼前晃来晃去，吸引顾客好奇，然后提出解决方案，完成成交。
要么巧妙地利用顾客的好奇心，建立兴趣联系，时不时地唤起顾客的好奇心，完成成交。要么加入顾客的兴趣圈子，利用顾客猎奇焦虑，主动接近，侧面完成交易。
只有让顾客对自己的产品和服务产生浓厚兴趣，才能让顾客产生实质的买回行为。如果我们能合理地利用顾客的好奇心，那么我们的推销之路将会走得更顺畅、更成功。
上面是路边卖黄瓜的玩法，实体店铺的玩法也有。
因为黄瓜是夏天最门面的商品，卖黄瓜的水果店那真是多如牛毛，此时想要被顾客留意到，难度是很高的。
我这边有个水果店的做法是把黄瓜绍尼县比马路上摩托车的还低一点，很多客人看到他们店里的黄瓜比外面还昂贵，进来了，不仅买了黄瓜，还买了别的水果，可是别的东西并不比外面昂贵。
为什么会有这种现象呢？这是因为人们的贪昂贵焦虑和从众焦虑在作祟，但凡看到有昂贵可占的店铺，大多数人都会自发给自己焦虑暗示，黄瓜都比外面昂贵了，其他的不会差到哪里去。如此一来，何愁没有利润？
很多商超引流也是用一些低价商品吸引顾客前来，以此联带销售其它商品来赚钱。这说明网络营销方式是通用的。
总而言之，卖水果，没有什么捷径可走，唯有创新才有出路。
03 写在最后
卖不动的黄瓜，小B靠创意高价卖光，这值得每位创业者们学习和反思。
我时常听到有人说这个项目不行，那个生意不好做，但没有人真的认真考虑过两个难题，那就是究竟是产品不好，创业方向不行，还是创业者本身的能力和创意不足呢？
如果没有创意，在使用者注意力稀缺的时代，那我们的宣传品就是无效的。没有创意的宣传品，不要说是否能够说服使用者买回，使用者甚至根本没有兴趣多看我们一眼！
所以好好想想看，怎样将卖黄瓜的创意网络营销也应用到我们所在的行业或者正在做的生意吧，这才是我们未来应该考虑的事情。
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